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伊顿为集成商提供机会
作者:admin 发表时间:2012/6/14 15:09:40 阅读:

可以说,伊顿DX RT推出,是伊顿数据中心基础设施的整体解决方案的核心。而伊顿发布该款产品之前,伊顿已经在渠道和市场上做了充分的准备。

  在市场上,伊顿为此整合了内部与外部的多种资源。伊顿将把数据中心解决方案作为选择性的方案,而非必须性的方案向渠道伙伴推荐。这种方式将有利于SI类合作伙伴与伊顿建立合作关系。“SI可以根据需要选择方案中的产品。渠道合作伙伴也可以销售这样的解决方案。”谢忠男介绍,“DX RT本身就是为构建绿色数据中心而生,在中国,绿色产品所创造的新市场和高利润为从业者带来了重要机遇,但同时中国绿色产品行业的发展面临很多挑战。”

  中国数据中心用户对于绿色需求的迫切心情也给系统集成商带来了新机会。系统集成商要想全面的搭建机构内系统应用平台,就要充分利用综合布线、安全防范等技术。而伊顿DX RT可靠的技术和完善的服务,便于系统集成商提供组织合理,管理有效,技术有保障的系统集成。

  在内部,伊顿在去年年底设立了SI销售团队,“这是我们在2010年非常期待的一个团队。”谢忠男表示,SI无论在数据中心整体解决方案销售还是行业拓展中都占有绝对优势,而伊顿今年的业务重点在数据中心方面,除运营商外,伊顿还将重点关注其他行业的数据中心,如银行、政府等。因此,在内部如何加强同SI的合作也是伊顿2010年的重点方向。

  研发与生产的本地化是伊顿拓展SI的前提之一。据谢忠男透露,伊顿DX RT,9390等产品的本地化将为SI带来更好的利润空间;同时,DX RT所带来的新型的解决方案也更有利于SI满足客户需求。这些优势将帮助伊顿与更多的SI展开合作。

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